Volaris y SabreMosaic™: Vuelos directo al Travel Marketplace
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La aerolínea mexicana Volaris y la empresa tecnológica Sabre Corporation han firmado un acuerdo multianual que permitirá que el contenido de Volaris —más de 220 rutas en México, Estados Unidos, Centroamérica y Sudamérica— esté disponible a través de la plataforma SabreMosaic™ Travel Marketplace para agencias de viajes y gestores de viajes corporativos.
Este paso marca la entrada de Volaris en el canal GDS (sistema global de distribución) y refuerza el posicionamiento de SabreMosaic Travel Marketplace como un marketplace de contenido de aerolíneas de bajo costo a nivel global.
¿Qué beneficios ofrece la alianza entre Volaris y SabreMosaic?
La estructura del acuerdo se apoya en tres pilares clave: la ampliación del inventario de rutas de bajo costo, la integración tecnológica vía Sabre y la apertura al segmento corporativo.
Inventario y rutas
Volaris actualmente opera más de 220 rutas que abarcan mercados en México, Estados Unidos, Centro y Sudamérica. Al incorporarse en SabreMosaic Travel Marketplace, ese inventario queda disponible para agencias que ya trabajan con Sabre, tanto en viajes de ocio como de empresa.
Integración tecnológica
Para agencias y gestores de viajes que utilizan flujos de trabajo de Sabre, esta alianza implica que podrán buscar, comparar y reservar vuelos de Volaris desde la misma plataforma o ecosistema que utilizan para otros carriers. Sabre menciona que SabreMosaic permite “acceder todo el contenido relevante” y trabajar con diversos tipos de contenido (tradicional, NDC, low-cost) dentro de un entorno “cloud-native”. Los canales de acceso incluyen interfaces conocidas de Sabre como Sabre Red 360, Sabre Red Launchpad y APIs, lo que facilita la adopción para agencias que ya usan tecnología de Sabre.
Beneficios para agencias y travel managers
Para agencias de viajes y gestores corporativos, acceder a tarifas competitivas de Volaris mediante el ecosistema Sabre significa ampliar la oferta para sus clientes, tanto de ocio como de negocio.
Para dietas de viaje corporativo, que tradicionalmente se centran en carriers full-service, esta opción de bajo costo integrada vía GDS o marketplace permite replantear estrategias de coste sin perder visibilidad en el sistema de reservas corporativas.
Para Volaris, es una vía de distribución hacia una base global de agencias que antes quizá no trabajaban con la aerolínea —tal como lo declaró Jorge García, Director de Distribución de Volaris— “ofrecer nuestras tarifas competitivas a agencias de viajes en todo el mundo que aún no trabajan con Volaris”.
Para Sabre, la incorporación de Volaris fortalece su oferta de low-cost carrier (LCC) en su marketplace y amplía su cobertura de rutas y aerolíneas, lo que le permite entregar un catálogo más amplio a sus clientes agencias.
Comparativa / Evaluación: ¿Qué significa para el mercado de distribución?
Este acuerdo debe evaluarse en el contexto mayor de la distribución aérea: los GDS tradicionales, los conectores NDC-directo, los marketplaces multifuente y los carriers low-cost. A continuación algunos puntos clave:
- Entrada de un LCC al GDS/marketplace: Volaris se introduce formalmente a un entorno de distribución mayorista/industrial, más allá de su canal directo. Esto rompe con la percepción de que los LCC no participan plenamente en GDS.
- Marketplace vs GDS tradicional: La propuesta de SabreMosaic Travel Marketplace es traer multi-fuente de contenido (LCC, NDC, tradicional) en un solo punto. Esto reduce complejidad para agencias que antes debían conectarse a múltiples sistemas.
- Ventaja competitiva para agencias: Tener acceso a rutas de bajo costo integradas al mismo workflow que otras aerolíneas permite a las agencias ofrecer tarifas más competitivas a sus clientes finales. Esto puede generar mayores márgenes o ahorro de coste para programas de viaje corporativo.
- Riesgos y retos: La adopción depende de la cobertura técnica (asesoría, activación del contenido Volaris dentro de Sabre), de la visibilidad de tarifas competitivas VS otras opciones low-cost o tradicionales, y de cómo se integran los mecanismos de políticas corporativas (cumplimiento, aprobación, reporte) para los Travel Managers. También el reto de que la tarifa low-cost responda al mismo nivel de servicio y reportes que los carriers tradicionales en entornos corporativos.
- Impacto estratégico: Para Volaris, esta alianza amplía su ruta de crecimiento hacia el segmento business y agencias globales; para Sabre, refuerza su posicionamiento como agregador de contenido de bajo costo y multi-fuente.
Cómo acceder o empezar a usar el contenido de Volaris
Para agencias que utilizan Sabre y gestores de viaje corporativo estas serían las etapas típicas para activar el contenido de Volaris:
- Contactar a su representante de Sabre para verificar que la agencia o TMC esté habilitada para activar contenido a través del SabreMosaic Travel Marketplace.
- Validar dentro del entorno Sabre (por ejemplo Sabre Red 360 o Sabre Red Launchpad) que el nuevo contenido de Volaris esté listado o que se realice la activación técnica correspondiente. Según Sabre, se trata de un “solo una conexión” al marketplace para acceder a múltiples fuentes contentuales.
- Establecer reglas de la agencia o políticas corporativas para incorporar rutas de Volaris, tarifas, condiciones de servicio (equipaje, cambios, reembolsos) y clasificar correctamente en el sistema de reservas.
- Formación del equipo de agentes o de gestión de viajes corporativos sobre las particularidades de Volaris (modelo low-cost, servicios, comparativas con carriers tradicionales).
- Monitoreo de desempeño: volumes, uptakes, ahorro en tarifas, visibilidad del contenido, reporte de uso. Para Travel Managers, es clave medir el impacto en los KPIs de coste total de viaje (TCO) y cumplimiento de políticas.
Palabras clave de enfoque para SEO durante esta activación incluyen: “Reservar más de 220 rutas bajo costo Volaris en Sabre”, “Acceso a tarifas competitivas Volaris para agencias de viaje”, “Integración Volaris GDS SabreMosaic para viajes corporativos”.
La “Integración Volaris GDS SabreMosaic para viajes corporativos” abre una ventana clara para la evolución del canal de distribución aérea. Los actores del ecosistema que mejor lo aprovechen estarán en posición de liderar en este nuevo escenario de contenido, tecnología y servicio.
Acerca del autor
Bernardo Millán 
