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Operadores turísticos y empresas de retail, tanto físicas como online, estamos listos para implementar estrategias de venta para el Black Friday. Cada año, una gran cantidad de minoristas ofrecen ofertas y descuentos especiales por un solo día ¿pero estamos listos para el Travel Tuesday?
Datos importantes sobre el Travel Tuesday
Con la popularidad del Black Friday, surgieron otros días de venta cercanos que buscan potenciar el aumento de ventas, y resultan rentables cuando la estrategia se planifica y ejecuta inteligentemente. Así fue como en 2005 nació el Cyber Monday, y en 2010, el Small Business Saturday.
Los viajes son parte esencial de la tradición de comprar en línea durante noviembre; por ello, en los últimos años surgió el Travel Tuesday, un día en el que los viajeros encuentran ofertas en servicios turísticos, como estadías en hoteles o vuelos de aerolíneas.
Fue en 2018 cuando el New York Times acreditó a Hopper como el creador del concepto Travel Tuesday.
En los últimos dos años, el Travel Tuesday ha ganado cada vez más interés entre los consumidores que buscan ofertas de viajes, lo que representa una gran oportunidad para los prestadores de servicios en la industria turística. Sin embargo, este día parece estar más arraigado en Estados Unidos que en el resto del mundo.
Este 2024, el Travel Tuesday se celebrará el martes 3 de diciembre, lo que nos da tiempo para diseñar promociones y campañas relevantes en torno a esta fecha.
Regiones en dónde el Travel Tuesday es popular
La búsqueda del Travel Tuesday se concentra principalmente en Estados Unidos y Canadá, con cierto volumen en Australia, Reino Unido, Países Bajos y España. En Asia, la participación en el Travel Tuesday es muy baja; el día de compras más popular en esa región (y posiblemente en el mundo) es el Día del Soltero en China, que se originó en 1993 y se celebra cada 11 de noviembre. Este dato es relevante si este mercado forma parte de tu estrategia de posicionamiento.
Destinos turísticos favoritos
Sojern comparte datos que indican que las reservas de viajeros estadounidenses durante el Travel Tuesday de 2023 mostraron preferencia por destinos con opciones de alojamiento turístico. Las búsquedas en los 15 destinos más populares en general aumentaron un 37 % durante el Travel Tuesday, en comparación con los resultados promedio de otros martes de noviembre y diciembre de 2023.
El tráfico de búsqueda creció en destinos turísticos como Nassau, en las Bahamas, y Punta Cana, en República Dominicana. También hay evidencia de que los viajeros tienden a reservar viajes a destinos cálidos cuando el clima en sus regiones de origen es frío; el cono sur es un gran ejemplo de esta tendencia.
Sugerencia de estrategias de venta
El Travel Tuesday como concepto de marketing está ganando tracción. Hoy en día, los viajeros buscan descuentos con mayor frecuencia debido al aumento en los costos de vida. Las nuevas generaciones están dispuestas a renunciar a bienes como casas, autos o joyas, pero dejar de viajar no está en sus planes.
Para las empresas de viajes, el Travel Tuesday representa una oportunidad para aumentar los ingresos entre noviembre y principios de diciembre. Sabemos que, llegada esta época, el volumen de reservas tiende a disminuir, ya que es tarde para planear vacaciones de invierno y muy temprano para organizar los viajes de verano.
El Travel Tuesday es una oportunidad para que las empresas de viajes armen paquetes especiales (por ejemplo, un crucero de diez días con vuelos incluidos), ya que los consumidores esperan recibir ofertas en este día. También es posible aumentar los márgenes de ganancia mediante ofertas que incluyan complementos, como alquiler de coches o experiencias de viaje adicionales.
Las empresas de viajes europeas pueden anticiparse al posible crecimiento del Travel Tuesday en su región y posicionarse como pioneras. En cuanto a México, es un pretexto perfecto para posicionar el término y asociarlo al nuevo periodo ideal de compra de servicios turísticos.
