Lighthouse se fortalece con la adquisición de The Hotels Network
Dainiz Marin 
Una adquisición clave que redefine el panorama del Travel Tech
La plataforma de inteligencia de mercado Lighthouse ha confirmado la adquisición de The Hotels Network (THN), una empresa especializada en tecnología de personalización de marketing enfocada en aumentar las ventas directas de hoteles. Aunque los términos económicos del acuerdo no han sido revelados públicamente, esta compra representa un paso estratégico importante en la evolución del portafolio de Lighthouse, al incorporar capacidades de marketing digital a su ya robusta plataforma de inteligencia comercial.
El CEO de Lighthouse, Sean Fitzpatrick, destacó que el equipo de THN ha construido una tecnología excepcional que permite a los hoteles impulsar sus reservas directas a través de la personalización y la optimización de conversión. “La integración de las capacidades de marketing de The Hotels Network con los datos de demanda de mercado y precios que ya ofrece Lighthouse permitirá a los hoteles transformar la inteligencia de mercado en experiencias personalizadas que aumenten los ingresos a través de canales directos», afirmó Fitzpatrick.
Detalles del acuerdo y razones de la compra
Aunque no se han divulgado cifras oficiales sobre el precio de adquisición de The Hotels Network, esta decisión se alinea claramente con la estrategia de expansión agresiva de Lighthouse. La compañía está capitalizando su ronda de inversión de 370 millones de dólares obtenida en noviembre de 2024 (Serie C) para adquirir tecnologías clave que complementen su propuesta de valor para la industria hotelera.
Lighthouse ha venido construyendo un ecosistema tecnológico integral que cubre desde inteligencia de mercado hasta herramientas de distribución y ahora marketing digital. Antes de esta operación, ya había adquirido empresas como Transparent, enfocada en inteligencia de alquileres vacacionales; Kriya RevGen, especializada en revenue intelligence para hoteles; HQ Revenue, plataforma de datos de mercado; y Stardekk, experta en distribución dinámica.
La incorporación de THN responde a una necesidad creciente del sector: maximizar el canal directo de ventas, reducir la dependencia de intermediarios y optimizar el retorno sobre la inversión en marketing mediante tecnología basada en inteligencia artificial.
Impacto en la industria hotelera
La adquisición de The Hotels Network tiene el potencial de alterar significativamente las estrategias de marketing y ventas directas de hoteles a nivel global. Actualmente, muchos establecimientos enfrentan desafíos para competir contra grandes OTAs (Online Travel Agencies) como Booking.com o Expedia. THN ya colabora con más de 20,000 hoteles y asegura que sus clientes han logrado en promedio un 32% de incremento en reservas directas gracias a sus herramientas.
Con la integración de sus funcionalidades a la plataforma Lighthouse, los hoteles podrán unificar en una sola solución el análisis de datos de mercado, la predicción de demanda, la gestión de tarifas y ahora también la personalización del marketing para cada segmento de usuario. Esto refuerza el poder de decisión y autonomía de los hoteles al momento de planificar campañas, distribuir inventario o ajustar precios en tiempo real.
Funcionalidades combinadas: más allá de la inteligencia comercial
El valor diferencial de esta fusión tecnológica reside en la combinación de análisis predictivo con automatización del marketing. La plataforma de The Hotels Network utiliza algoritmos de inteligencia artificial para adaptar el contenido y las ofertas según el comportamiento en tiempo real del usuario. Esto incluye:
- Personalización de mensajes en el sitio web del hotel.
- Inserción dinámica de precios y promociones.
- Herramientas de comparación para mostrar ventajas frente a OTAs.
- Segmentación basada en intención de compra y geolocalización.
Al integrarse con Lighthouse, estas capacidades se potencian con datos de demanda y tarifas del mercado, permitiendo a los hoteles anticipar tendencias y reaccionar de forma inmediata con campañas de marketing altamente efectivas.
¿Qué es The Hotels Network?
Fundada en 2015 y con sede en España, The Hotels Network se ha posicionado como una de las plataformas líderes en tecnología de marketing para hoteles. Su enfoque está en convertir el tráfico web en reservas directas, reduciendo la dependencia de intermediarios.
Entre sus características destacan:
- Tecnología basada en la nube.
- Modelos predictivos para la optimización de conversiones.
- IA conversacional para personalizar la experiencia del huésped.
- Analítica en tiempo real del comportamiento del visitante.
Con una ronda de financiación Serie B de €10 millones en 2020, THN consolidó su expansión internacional, prestando servicios a cadenas hoteleras y hoteles independientes en más de 100 países.
Análisis de la estrategia de crecimiento de Lighthouse
La compra de The Hotels Network se enmarca en una estrategia clara de expansión por adquisición, una tendencia común entre empresas tecnológicas que buscan acelerar su crecimiento y consolidar su presencia en el mercado global.
Lighthouse está construyendo una plataforma integral de soluciones para la industria de la hospitalidad, unificando herramientas de revenue management, análisis de mercado, distribución y marketing en un solo ecosistema. Este enfoque responde a una necesidad de simplificación y eficiencia operativa, muy valorada por hoteles que enfrentan alta competencia y márgenes estrechos.
En un entorno donde la tecnología es el diferencial clave, Lighthouse apuesta por convertirse en un hub central de decisiones comerciales para hoteles, eliminando la fragmentación tecnológica y optimizando los recursos del sector.
La adquisición de The Hotels Network por parte de Lighthouse es una declaración clara del futuro de la tecnología aplicada al turismo. Los hoteles que quieran mantenerse competitivos deberán invertir en plataformas unificadas que integren datos, automatización, personalización e inteligencia artificial.Para los profesionales y entusiastas del Travel Tech, este movimiento representa una señal clara: la convergencia entre marketing y datos será la norma, no la excepción. Los actores que dominen ambas disciplinas tendrán la capacidad de tomar decisiones más rápidas, personalizar sus ofertas y, en última instancia, aumentar sus ingresos directos.
Bernardo Millán 
